話題營銷說起來很簡單，就是借助或創(chuàng)造一個話題，然后將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務植入其中，產(chǎn)生一定的市場傳播力，最終推動產(chǎn)品、服務或品牌被更多人關注和感知。

必勝客的話題營銷是值得學習的，它會很巧妙的將自身的賣點與熱點結合起來，從而推動自身產(chǎn)品的拓展。

這里面有兩個關鍵點：

一個是借助熱點話題，這個需要企業(yè)定期關注熱點新聞或事件。然后找好與之的結合點，捆綁熱點來吸引眼球，并把握時機巧妙地營銷自己；

第二，就是把結合點放大為一種附著在熱點新聞或事件之上的衍生話題，強化這個話題對公眾的吸引力，并施加引導，在話題推進過程中凸顯品牌或產(chǎn)品的核心訴求。

下面，我通過一個具體的案例向讀者展示如何做好話題營銷，如何把握這兩個關鍵點。

去年美國總統(tǒng)選舉，這是一個不折不扣的熱點，吸引了全球的目光。必勝客自然不會放過這個熱點，他們要借樓登高，借名生輝，把公眾對總統(tǒng)選舉的關注轉移到對必勝客的關注上來。

他們針對總統(tǒng)選舉這個熱點，選擇了“口味選舉”這個結合點，即總統(tǒng)選舉是奧巴馬和羅姆尼的事，但是吃披薩選擇辣腸還是香腸那就是全美國人的事。

于是，必勝客針對這個熱點拋出一個話題，奧巴馬和羅姆尼的第二場辯論中，如果現(xiàn)場觀眾或者能夠打進電話提問的觀眾，如果能問問兩位“吃披薩是選意大利辣腸還是香腸?”，就能獲得終身免費的必勝客披薩。

必勝客不僅發(fā)表聲明，還制作了視頻短片，以便于話題進行擴散。這個話題一經(jīng)拋出，頓時成為多家媒體版面報道的熱點。它成為新聞性有兩個要點：第一，向總統(tǒng)候選人提如此無聊的話題；第二，對行為的獎勵，終身免費吃披薩。

媒體針對這兩個新聞點均進行了擴音器的宣傳，殊不知，必勝客所謂的終身免費，其實只是30年每周白吃一個披薩。這就是必勝客的精明之處，他們也害怕把必勝客吃虧了。

最終，必勝客這個話題產(chǎn)生了廣泛的波及效應。很多人怪模怪樣的模擬演練：二位，請問披薩選辣腸還是香腸？還有民眾議論，總統(tǒng)到底喜歡什么口味的。

很多民眾覺得必勝客開了一場玩笑，給這場選舉添加了趣味。必勝客一直強調(diào)自己是歡樂餐廳，這種略帶調(diào)侃的話題營銷無疑是增強這種歡樂餐廳的正向感知力。

當然，這個點子也招致無數(shù)批評，有美國民眾認為，這是嘲笑美國的選舉制度，玩笑開得有點過。

最終必勝客決定放棄。盡管罵聲一片，但必勝客這單免費廣告的效應已經(jīng)顯現(xiàn)。必勝客已經(jīng)成為網(wǎng)絡熱詞，美國多個脫口秀把它的營銷當成段子。要知道，這些脫口秀的貼片廣告花了多少錢，而必勝客沒花錢卻能讓觀眾笑著說，請問披薩選辣腸還是香腸?

必勝客用幾乎零成本的方式捆綁了熱點新聞或事件，成為附著在其之上的一個熱點話題。這個話題其實只是一種假設，假設有人做了，他將得到終身免費吃披薩的機會。

但這種假設往往是虛晃一槍。未必一定有人這么做。這里面，必勝客已經(jīng)預料到會遭遇批評和罵名，但是這種批評和罵名是絲毫不牽扯必勝客食品和菜品品質的。如果遭遇太多人反對，那就取消這次活動。

事實上，確實有很多美國民眾反對，于是必勝客順水推舟就取消了這次活動，自己一方面不用兌現(xiàn)讓那些不要命的吃貨獲得免費吃披薩的機會，又省了一筆費用，同時也體現(xiàn)了對美國民眾的尊重。

但是，不可忽略的是，必勝客已經(jīng)釋放了一種病毒，這種病毒就是當民眾看兩位總統(tǒng)競選時，除了關注他們的表演，腦子也在盤算著中午該吃什么口味的披薩。

如同，我一個美國朋友告訴我，“盡管我也反對必勝客這種營銷方式，但那段時間，他和很多朋友都喜歡用這個段子開玩笑。”

可見，必勝客的話題營銷猶如在平靜的水面投入一顆石頭，產(chǎn)生了無數(shù)個自動波，讓顧客本身產(chǎn)生了營銷的自驅力。

從上述案例中，我們可以看到，必勝客首先是選熱點并找準結合點。在美國，必勝客的主要消費群體是30歲至49歲之間，他們都很關注總統(tǒng)大選，必勝客也希望更多的人在看辯論時訂個披薩。于是，這個結合點就呼之欲出，誰能夠向總統(tǒng)提問口味選擇，誰就可以免費披薩。這個話題一旦拋出，自然就會建立一個趣味等號，看著辯論想披薩。

其次，把結合點放大為熱點話題，必勝客有模有樣的發(fā)表聲明，又通過視頻做推廣。美國民眾一正一反，各種玩笑、各種批評不絕于耳。此時，必勝客已經(jīng)變成了附著于總統(tǒng)候選熱點背后的熱點，它營銷目的已經(jīng)達到。不管怎樣，必勝客輕而易舉地把披薩潤物細無聲地植入到美國總統(tǒng)辯論節(jié)目中。盡管電視中的兩個人只字未提披薩，但是，看到他們，很多人還是想到了披薩，想到了必勝客歡樂餐廳。

通過這個案例我們可以看到，話題營銷重要的是三個點兩個步驟，熱點、結合點和訴求點。本案例中，熱點：總統(tǒng)辯論；結合點：選舉中提問，披薩選什么口味；訴求點：歡樂餐廳，贏取終身免費吃披薩的快樂。

步驟一：找到熱點，然后需找結合點；

步驟二：立足結合點，拋出話題，施加引導和造勢，凸顯訴求點。

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作者：紅榜品牌咨詢機構  王壹老師13389291988